成都开烟酒专卖店一年能赚多少钱？年净赚20万经验公开

　　市场上的烟酒品牌有很多，不同的品牌利润也会不同。一家中档烟酒专卖店的老板透露：“正常渠道的烟零售平均只有10%的利润，整条批发利润更低， 在不少烟酒店，烟都是陪衬。用卖真烟来赢得回头客，赚钱还得靠卖酒。”从资产净利率来看，按照“净利润除以期末资产”来保守计算，中国烟草总公司的资产净利率达到12.14%，高于中石油的9%，酒的零售利润比烟还要高，不同种类和品牌利润不一样。

　　15万开的烟酒店，每天平均盈利600，感觉还不错，但究竟怎么样，还得具体来算算。

　　一天600元，一个月就是600*30=18000元，一年就是600*365=219000元，本金150000元，这样算下来第一年不仅可以回本还能盈利7万左右，收益应该说很高了。

　　如果那这笔钱去做投资，存银行的话一年利率不足3%，买理财产品收益率一年应该不足5%（按中低风险来算），买股票买基金，虽然可能赚几倍的利润，但是也有亏损的风险，要知道股神巴菲特的投资收益率也就20%左右（按年化复合收益率）。

成都开烟酒专卖店一年能赚多少钱？年净赚20万经验公开

　　先说卖烟酒的收入，现在价格透明，一瓶酒赚十块八块不错了，一包烟，能赚一两元不错了。算下来，一天赚两三百块已经是不错的生意了！再说卖烟酒的花销，租个房子一个月4000很低了，雇个店员一个月3000不算多，水电费一个月200很省了，算下来，一天得花个200块。这样说的话，是不是要亏本呢？

　　其实，算法是这样，但每个店铺的情况都不一样，而且还跟产品的销售有关。有些店铺的熟客比较多，而且产品比较受欢迎，加上地理位置好，所以吸引了不少客人，薄利多销的情况下，赚钱还是比较多的。据了解，有些烟酒店铺一年赚20万元，非常厉害。

新手开烟酒专卖店，年净赚20万经验公开

　　1、首先，我们需要做的就是选择一家具备良好口碑的烟酒加盟品牌。经营烟酒店，其品牌口碑是非常重要的。不同的烟酒品牌，就决定了店内的消费档次。尤其是想要做高档货路线的朋友，就一定要选择知名大品牌加盟。

　　2、烟酒店内的装修也是非常重要的，尤其是店内给人的第一印象，应该是干净整洁且大气舒适的。此外，对于烟酒店内的货柜设计与成列也是非常讲究的，热销产品和新产品一定要放在店内显眼处。

　　3、出货价位合理，要做到货比三家，现在的市场竞争很激烈，供货渠道自然比较多，就像卖水果的地摊一样，水果都差不多一个样，那咱们去价格最便宜的那摊买。

　　4、诚信经营也是非常重要的，诚信经营是烟酒店“久赢”的不二法则。烟酒的利润是挺高的，关键看你怎么经营，但是一定要注重诚信，因为现在假的东西实在太多了，人家在你这里买了一次假的，下次就不会再来光顾了。

　　5、服务是关键，打个比方，你给供货商电话要某某货明天一定送到，人家隔个三五天才送到，那宁可选择价位高点的服务好的供货商。要重视售后服务，并及时、到位，切不可影响到客户再消费。

　　6、要了解周围的商圈和周围消费群体的消费水平，来选择我们所售商品的档次，到底是低端还是高端比较容易经营。

　　7、行家都知道开店位置最重要，选好位置就等于成功了一半。选址应遵循这几点：交通便利，客源较多，位置显著。

　　8、建立长期的进货渠道。找到厂家或总代理商，不仅货品有保障，而且价格较优，利润自然也有了更大的空间。

　　9、围绕目标消费者的货品（烟、酒、饮等）要全。货品太单一会把很多消费者拒之门外。

　　10、阶段性的搞些活动，或促销、宣传一下。从以往经验来看，联合实力厂家或针对消费者促销，都会产生很好的效果。

开烟酒店如何选址？

　　第一、开烟酒店选址之门当户对

　　当户对属于一种烟酒店操作单筛选法，就据白酒的档次选择适合的烟酒店。名牌及高档白酒尽量选择装修及位置比较好的名烟名酒专卖店，中低端白酒选择中档烟酒店及便利店。这样可以直接面对你的直接顾客群，便于你的销售。

　　名烟名酒店中知名品牌较多，可很好的提升你的品牌形象。但操作名烟名酒店的时候一定要避免一个误区，这就是别让你的产品成为陪衬。因此一定要利用好终端的资源，让你的产品展现出大家闺秀的风范，这样才能更有利于产品的销售。

　　而做为中低档品牌，选择烟酒店的时候一定要注意重位置不看规模。重陈列效果,不看陈列数量。因为很多销售较好的烟酒店并不一定是那些终端规模较大的，很可能是某些街口的烟酒店甚至是一个铁皮棚子。而在面对这些小店的时候，陈列的位置和排面就有很多技巧了，如何让消费者能很快的注意你的产品，并不一定是陈列数量多就代表陈列效果好。用最少的数量制造出最好的视觉效果，往往可以达到事半功倍的效果。

　　第二、开烟酒店选址之借船出海

　　餐饮渠道还是酒水销售的一个主要渠道，但昂贵的终端费用及人力成本往往使很多企业望而却步。但如果巧妙的利用好烟酒店的布局，一样可以取得很好的效果。

　　每个城市中都有一条或者几条比较著名的美食街，也就是当地特色酒店最集中的地方。这些酒店往往是很多企业争夺的重点，尽管酒店内的竞争如火如荼。酒店外的烟酒店也同样是战场，特别是随着消费者权益保护法的普及和各地自带酒水率的提高，附近烟酒店的争夺也将狼烟四起。借船出海就是要利用好饭店集中区的烟酒店资源，打一场外围战。集中兵力做好产品在外围烟酒店的铺货、陈列和促销，争夺餐饮市场的份额。特别在自己餐饮市场稍弱的区域，利用好美食街烟酒店的操作会有出奇制胜的感觉。

　　借船出海的实质就是打外围战，利用外围的进攻取得和内部攻击同样的效果。除了酒店，我们也可以选择政府机关的外围烟酒店做好礼品酒的市场、工地附近的烟酒店做好光瓶酒的市场、车站附近的烟酒店做好小瓶酒的市场。

　　第三、开烟酒店选址之因地制宜

　　烟酒店中数量最多的就是临街烟酒店和小区烟酒店。这两种烟酒店的消费对象前者以流动人员为主，后者以固定人群为主。

　　因地制宜就是针对你划定的消费人群做好烟酒店的筛选，而在此之前你一定要做好详尽的市场调研。如果做小区烟酒店，在同一小区内尽量不要每家都选，因为很可能你的产品会成为竞争砸价的牺牲品。而当你的产品没有利润的时候，也就失去了经销的价值。针对一些大型小区几家烟酒店竞争的情况，选择小区居民最信任的,比选择小区内面积最大的效果更为明显。

　　在沿街烟酒店的选择中，比较重要的一环是距离布局。就是根据一定时间的步行距离选择烟酒店。最常规的方式有5分钟步程选择和10分钟步程选择。如果布局过散，会丧失很多消费者，布局过密，也是对人力物力的浪费，同时也会形成价格竞争的隐忧。

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　　一、做烟酒生意要注意什么？

　　1、选址：在开烟酒店前，首先要分析一下市场环境和目标消费群体，所选位置适不适合经营烟酒店，客源多不多，位置显不显著，都要考虑。在写字楼开烟酒店的方式比较适合在城市中，因为城市的写字楼、办公商业楼比较集中。

　　如果要开在社区，尤其是高档社区，要以让顾客感到方便为主要考虑因素，并且一定要是真货。现在人们的生活节奏很快，真正让顾客消费的时候感到便捷很重要。

　　2、陈列：布局也是个比较重要的环节。好的产品会说话，好的陈列更会说话。陈列有很多原则，上重下轻的原则、集中化陈列的原则。有些陈列是按照不同的产区陈列，有的按照不同档次陈列。

　　在货架陈列方面有一个学习的对象，那就是屈臣氏，屈臣氏所有的货架高度都在一米五，之所以设定在一米五这个高度，是因为顾客可以触手可及。

　　3、卫生：此外，整个店面的卫生状况，光线情况，都要照顾到。货架要经常擦拭，不能有灰尘；产品的价格标签要醒目，整个店面应该朝着自主超市的方向陈列，给顾客一种自由而又有序的感觉。

　　开烟酒专卖店淡季怎么经营

　　1、打造盈利产品，做好产品组合

　　要有盈利的产品，再次要丰富品类，做好产品组合，光靠卖酒，生存空间较小，要做全品类，增加赢利点;产品组合有技巧，商家在选择组合产品上也应从差异化方面做文章。通过系统消费数据进行精准分析，制定合理的产品组合。例如：100~200 元之间的产品在市场上比较受消费者欢迎，另外还有一款新品在5月前两周的销售情况不错，那么正好选择老旧产品差异化的组合来吸引消费者的眼球。

　　总之，烟酒店的产品品类要比较齐全，从而增加赢利点。

　　2、增加烟酒店的“附加值”

　　俗话说：“百货揽百客”，烟酒店按照其原则组织货源并增补产品的连带产品，除了丰富产品组合，同时还要增加烟酒店的附加值。除了产品本身的安全、优质之外，塑造优质的服务形象也十分重要。现在消费者的生活水平提高了，更加看重服务质量。比如，烟酒的寄存和送货问题。