开药店选址应考虑的主要因素是什么？开药店的最佳位置

开药店选址应考虑的主要因素是：1、顾客从哪里来；2、影响商圈大小的因素；3、商圈确定的零售引力法则；4、开店地点选择。

为了能够让大家更好的了解，小编经过调研整理一些开药店的详细资料：

1、开药店一年利润能赚32万

2、药店的赢利商圈主要取决于4方面的要素

3、新手开药店要学会的3个经营技巧

接下来为您详细分析，一起来看看吧。

开药店一年利润能赚32万

据业内人士透露，由于药店的药品种类繁多，不同的药品利润不一样，但总体算下来药店的利润并不低，除去各种开支，大多数药店的利润率可以达到60%左右。

在很多人看来，现在的药品还是比较贵的，所以利润空间会很大，但实际上并没有大家想象中那么的赚钱，因为60%利润率很多行业都可以达到。

药店主要靠什么挣钱？业内人士透露：除了卖药之外，还有保健品、医疗器械产品2个方面。

首先，保健品是药店利润最高的。

业内人士表示，药店除了卖药品挣钱之外，最赚钱的业务，当属保健品。不过作为普通老百姓，大家要格外注意的地方是，保健品不等于药品，保健（功能）食品只是食品的一个种类，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。

近年来，随着人们对健康越来越重视，特别是在我国老年人群体不断增加的背景之下，药店的保健品变得十分畅销。一般情况下，大部分保健品的毛利率为60-70%，净利润率超过50%，我国保健品行业经过几十年的快速发展，其背后的高利润已经不是秘密了。

此外，药店还有一个比较赚钱的项目，那就是售卖进口产品。

比如一些不知名的进口药，医疗器械等，由于这类产品价格不透明，所以相对来说更容易提高单价，利润也更高。一般情况，开个150平米单体药房年利润可达到32万元，非常可观。

药店的赢利商圈主要取决于4方面的要素

要素一、顾客从哪里来

（1）居住人口：即居住在药店附近的常住和暂住人口，是药店主要商圈内顾客的主要来源。

（2）工作人口：即那些并不居住在药店附近，但工作地点在药店附近的人口。这部分人口中不少利用上下班就近购买药品，他们是次要商圈中基本顾客的主要来源。一般来说，药店附近的工作人口越多，商圈规模相对越大，潜在的顾客数量就多，对药店经营越有利。

（3）流动人口：即在交通要道、商业繁华地区、公共活动场所过往的人口。这些流动人口是位于这些地区药店的主要顾客来源，是构成边缘商圈内顾客的基础。一个地区的流动人口越多，在这一地区经营的药店可以捕获的潜在顾客就越多，同时经营者云集，竞争亦越激烈。

要素二、影响商圈大小的因素

（1）商业信誉：信誉好的药店，其商圈规模会比同行业其他药店大。

（2）经营规模：药店的经营规模越大，商品经营范围越广，品种品规越齐全，其吸引顾客的空间范围也越大。这也是平价药房为什么不但药品品种和品规多，非药品品种经营也较多的原因。满足顾客和方便顾客“一站”购齐的需求。

（3）商品种类：单纯经营常用药品的药店商圈较小，经营保健食品、医疗器械、日用消费品和护理用品的药店商圈较大。

（4）竞争药店位置：相互竞争的药店之间的距离越大，它们各自的商圈也越大，反之商圈会越小。大中型药品超市为了避免商圈重叠，店与店之间的直线距离最少在2公里以上。否则，不但公司资源和社会资源是极大的浪费，店与店之间的竞争也是残酷无情的，最后的结果是两败俱伤，例如附图案例中的店。

（5）顾客流动性：顾客流动性大，光顾药店的来客会更广。药店的边缘商圈因此会扩大，从而扩大整个商圈规模。

（6）交通地理状况：药店位于中心商业区或交通便利的地区，商圈规模会因此扩大。地理因素的影响是容易被药店忽视的，有些城市药店在选址时，初步的结论符合要求，但当进一步做商圈调研时却发现，主要商圈内铁路横穿而过或者有一条城市景观河横贯商圈或者大型公园等，这些都是影响商圈不可忽略的因素。

（7）促销活动：药店可以通过各种促销手段扩大其知名度和影响力，吸引更多的边缘商圈顾客慕名而来，从而使商圈规模扩大。规律性和针对性的促销活动对培养忠诚顾客有很好的作用。

要素三、商圈确定的零售引力法则

零售引力法是商圈传统定义的进一步拓展。该法则认为，城市的人口越多、规模越大、商业越发达，其对顾客的吸引力就越大。药店的吸引力是由邻近商圈的人口和距离共同作用的结果。

要素四、开店地点选择

（1）交通条件：要分析顾客是否容易到达开店地点，附近是否有公交车站，是否有停车场所，货物运输是否方便等。

（2）客流规律：要分析开店地点的客流类型，客流的目的、速度和滞留时间，街道两侧的客流规模。客流类型一般有3种：一是自身客流，即专门来本店购买药品的顾客，是药店客流的基础；二是分享客流，即从邻近其他业态商店形成的客流中获得的顾客；三是派生客流，即顺路进店的顾客。

新手开药店要学会的3个经营技巧

1、走多元化发展之路

一些较为成功的多元化经营药店，药品品类占60％、化妆品占30％、居家用品占10％，非药品类商品的销售一般可以达到总销售额的40％～60％。

因此，药店完全可以利用“产品选择自主”的优势，拓展多元化经营，以满足顾客居家生活需要，同时增加药店人气和客流量。

2、专营中药

药店在采购方面占据绝对优势，在价格、成本等方面单体是拼不过连锁的，建议走差异化经营道路，转型为中成药特色店。

现在中医养生的趋势明朗，另外由于由于中药材运输储存不便、顾客购买及配药较繁琐等特点，药店往往不会将其作为重点，经营中药材的较少。其实中药材的毛利率还是比较高的，很适合药店。除主营中药材外，中成药、贵细滋补品等也可作为药店的有益补充。

3、以特色攻药店的多而全

药店资金雄厚，经营品种多而全，由于大批量采购，所以零售价格很低。

药店要避之所长，攻之所短，可以就某一常见病搞专柜经营，如药店周边老人居多，可以设定一个老人常见疾病的特色经营方向，针对老人家的健康问题做一份免费手册派发。