在怀化药店一年能挣多少钱?年纯利顶上班8年工资

在怀化药店一年能挣42万左右。在目前的国内医药市场，药店品牌非常多，且投资者想要加盟药店是一个明智的选择。据业内人士透露，药店的收入还很高，达60%左右。相关数据显示，一家药店的日营销售额可达到0.49万元，一个月则能达到14.7万元。如果毛利率按照60%计算，每个月的毛利润就有8.82万元，除去每月固定支出成本，一年下来利润能达到42.72万元左右。总结一下，在怀化药店一年能挣42万左右，投资10个月即可回本。

怀化开个100平米药店一年纯利润：

每天客流人数38人；

客单价金额130元；

日营业0.49万元；

月销售额14.7万元；

药店利润率60%；

月毛利润8.82万元；

月固定支出5.26万元；

月纯利润3.56万元；

药店一年纯利润能赚42万左右，投资10个月即可回本。（本数据仅供参考）

为了能够让大家更好的了解，小编经过调研整理一些开药店的详细资料：

1、在怀化药店一年能挣42万

2、怀化开药店做好4个方面轻松管理

3、药店完全指导手册【2023最新】，留言咨询索取

4、怀化开药店千万别忽视这五点技巧，不然就亏大啦!

接下来为您详细分析，一起来看看吧。

在怀化药店一年能挣42万

药店哪些商品的利润比较大?药店经营从西药、中药、医疗器械到保健品等，涵盖多个种类，不同种类的商品会给药店带来不同的利润。

在这些商品中，哪些东西的利润比较大呢?保健品从整体来看，保健品在我国零售药店的总体份额维持在10%—16%，但贡献了60%的毛利。

尤其是非知名保健品，其利润空间可高达60%以上。据分析，开个大型的药店，年赚42万还是比较正常的。

怀化开药店做好4个方面轻松管理

一、药店陈列

药店货架陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。既要追求美观，吸引顾客关注，更要完整体现药品特性，让顾客感到药店的严谨和专业。所以药店陈列设计这4点不可忽视：

1、规范统一，给予顾客整齐严谨的印象;

2、分类陈列，方便顾客根据症状快速找到药品;

3、货签对应，以防顾客拿错药品，造成不必要的纠纷;

4、生动灵活，增强药品热销气愤，带动健康保健类药品的销售。

二、药店服务

药店对店员的服务技能应该有较高的要求，不但要让顾客有一段舒适的购药体验，更要给予顾客专业性的购药指导。只有给予顾客对症下药的引导，顾客才能更加相信药店，才能愿意长久的在药店消费。

药店服务主要体现在仪容仪表和待客规范这两个方面：药店店员要有统一的服饰，一般都是身穿白大褂上班，给予顾客专业可靠的医者形象，使顾客更放心的在你的药店买药;待客规范上就要时刻保持亲切，无论顾客是否真的根据你的推荐买药，都要保持专业的态度，切勿强行推荐药品。

三、药店运营

实体店铺能否成功经验，和经营者运营管理有着密不可分的联系。药店运营是药店经营的重点，需要经营者长久的学习和积累经验。

这其中既包含了日常开支的管理;也包括了药店库存和进货事项的处理，尽量少给药店带来损失;还包含员工考核制度的制定，确保每一位药店员工都能为让药店受益而努力。

四、药店促销

随着药店竞争愈发激烈，不时举办趣味性和、娱乐性的活动或季节性、节假日性的促销，将优惠、超值、特价的商品介绍给顾客，更能提升顾客的购买欲望。

既然要做促销，那就离不开药店促销陈列和药店促销计划。建议使用专业的药店促销架，并运用灵活多要的陈列形式，提升促销品的展示效果，增加顾客购买的机会，再辅助以合适的促销手段达到提高销量的目的。

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怀化开药店千万别忽视这五点技巧，不然就亏大啦!

技巧一：找准切入点

客户进店后我们应该主动相迎，但是不排除部分客户不理会我们的情况出现，这时我们应该寻找合适的切入点来接近客户。

客户的购药需求很明确，进店直接说：买一盒XXX，我们只需要积极应对，直接把XXX药给他，在结完账后，要叮嘱客户此药的用法、用量、禁忌等相关事宜。为客户留下好印象。

对于购药需求不太明确客户，我们要学观察客户的行动，客户是漫不经心的闲逛，还是在特定区域寻找。如果是漫不经心闲逛的顾客我们可以主动询问：“你好，有什么可以帮你?"来打破沉默;在特定区域寻找的客户，我们就应该对客户说：“此区域是清热解毒用药，请问你想购买什么药?”

技巧二：了解客户真正需求

部分店员经过厂家培训后(或受到公司对主推产品的影响)，在客户购买过程中没有关注客户的真正需求，而是一味介绍产品的优势或其他内容，从而影响了销售。我们应该在客户在购药之前，详细了解客户的真正需求，才能向他们推荐最合适的药品。例如，有的客户会因为各种原因不方便将自己的购买需求提出来，而是通过身体的动作、面部表情等表达出来，比如购买避孕药或伟哥的客户。这就需要我们店员细心的观察揣摩，将客户真正的需求发掘出来。并且要主动询问，以此来消除顾客的尴尬感，表达对顾客的关心和重视，进而迅速发掘顾客真正的需求。

技巧三：适时推荐产品

在客户购买过程中，可以根据实际情况适时地推荐产品。客户在购买药品时其心理并不是一成不变的，只有店员能给出充足的理由让他对一种药品产生信赖，他是会认同店员的劝说，并作出购买的决定。据调查统计，这种听从店员建议的顾客高达70%。一般说来，只要在顾客对药品提出询问和异议的情况下，才需要店员对他进行说服和劝导，在客户对店员推荐的药品提出异议时，店员必须回答它的异议。并加以解释和说明，这个过程，实质上就是说服过程。我们必须清楚，只要客户还在不断地提出问题和异议，就说明客户还有购买的兴趣，所以店员在时机成熟时，应主动建议客户购买。

技巧四：说服技巧

1、在销售过程中客户可能会存在疑惑或提出反对意见，所以我们店员最好提前指出来，主动消除顾客的疑虑，避免顾客提出反对意见，而且同时塑造了诚实可靠的形象，取得客户的信任。但是，店员千万要记住：在主动提出药品不足之处的同时，也要给顾客一个合理的、圆满的解释。例如："它的价格确实贵了一点，但这种药是同类型里最便宜的了。"

2、对有偏见的或者开口就拒绝的客户，我们店员不要气馁，不必与客户争辩，如果强行和顾客争辩的话会造成销售失败。店员应该详细询问导致偏见的原因，然后先表示认同，在委婉地用事实消除顾客偏见。

3、当店员和客户在互相不能说服对方的情况下(如客户始终处于两难境地)，店员要掌握主动，可以采用反问的方式以表明自己的诚意，借此来答复客户的反对意见，这样不仅可以获得顾客的好感，削弱反对程度，还可以使顾客不会再纠缠这个问题。

4、当客户对药品不太了解时，店员可以用一些事实、比喻或宣传资料打消客户的疑问，增加客户对产品的了解。

5、当客户提自己的见解时，我们可以通过自己的专业知识和能力判断后，有保留地同意客户意见，在保证客户对症情况下，店员可以加速完成销售进程。例如：您说的对，我也这么认为。

技巧五：售后叮嘱

客户购买完成后，要仔细交代药品的用法用量、禁忌、注意事项等，还可以提出一些合理的小建议。例如提醒糖尿病患者要控制糖的摄入量、对感冒患者要多喝水、清淡饮食，不能让客户买完药之后就感觉不被理睬了，这样能吸引跟多的回头客户。