现在药店太难干了？十大运营策略助你突围

现在药店太难干了？十大运营策略助你突围：1、首先低调型；2、树立价格形象；3、管理者者应具备良好的沟通能力；4、店员的培养及激励方法；5、察言观色识门店；6、抓好促销活动；7、“优化供应商”；8、会员营销与顾客反馈；9、走多元化经营之路；10、设置背景音乐烘托药店气氛。

为了能够让大家更好的了解，小编经过调研整理一些开药店的详细资料：

1、开药店一年利润能赚32万

2、开药店十大运营策略助你突围

3、新开药店选址的6个方向

接下来为您详细分析，一起来看看吧。

开药店一年利润能赚32万

现在我们走在街上，大家可以看一看什么服装店、小饭店、奶茶店、五金店、水果店的老板是不是换了一波又一波，但是满大街的药店是不是一直都还开着呢？这里面到底有什么秘密。

医药行业一直被人认为是高门槛，高利润的行业，首先开一家药店，选址是非常重要的，人流量大的商务区，农贸市场周边大型社区出入口等等，都是不错的选择，各省市对药店经营面积的要求都不一样，一般是要求市城区120至200平方以上，县城区60至80平方以上，乡镇一般不少于40平方，但是从2021年开始，全国很多地方已经松绑了对面积的硬性要求，因此呢，选择位置不同，前期投入的房租费、转让费、装修费等也是不同的。开一家150平米的大药店一年能赚32万元。

开药店十大运营策略助你突围

1、首先低调型

因为低调开业不仅可以避免受到竞争对手过多的围追堵截，还可以把节省下来的资金用于反馈消费者，当然，低调型开业并不是不做活动，相反要多很多促销，一些商品的打折力度很大，再加上买赠和有奖销售同步推出，一定能取得不错的效果。

2、树立价格形象

首先我们必须先清楚理解我们所提供给顾客的是价值，而不是单一的价格；顾客满意度，包含了商品的价格，消费所需要的时间及消费满足感。所以我们不能只关心整体销售额与整体毛利率跟利润之间的关系，更要注重顾客价值满意度。

3、管理者者应具备良好的沟通能力

作为店长之一，首先我要做到以身作则，做好本职工作。同时应该从沟通开始。

首先，应该和上级领导沟通，体会领导为什么派我来该店。

其次，到门店以后要和员工沟通，管理是一门艺术，在面对各种错综复杂的人际关系的时候，我们要保持清醒的头脑，权衡利弊，当断则断，充分利用良好的沟通能力，将会事半功倍。

4、店员的培养及激励方法

首先，一定要把自身企业文化全心全意地当作一种信仰，建立、倡导和弘扬一种具有社会责任感的有良知和爱心的积极向上的企业文化，自上而下地去遵守和执行，教育和带动员工使之发自内心地去服务于顾客，这才是企业真正的核心竞争力的源泉。

其次，一条街道上有两家面馆，一家每天营业额500多元，而另一家却高达3000多元。有学者好奇去看个究竟，发现造成营业额差异的主要原因只是在提问依据上。500多元的这家问：“先生，你的面里要不要鸡蛋？”而另一家则问：“先生，你的面里是要两个鸡蛋还是要三个鸡蛋？”

5、察言观色识门店

经营连锁店就是经营差异性，如果消费者进入你店，不看你的企业标识，就知道你的企业，那你在区域市场就初步取得成功。

那如何让消费者作出这种识别呢？我认为最佳的答案就是在色彩上，人对事物的识别首先是视觉识别，所以在店面营销中，当所经营的商品与其他多家差异性不大时，这用色彩来装饰店面就能在局部树立其差异化的影响，它能让消费者眼前一亮，精神为之一振。

色彩能把商品的色彩质感、量感等表现的极尽真实，因而也就增加了顾客对销售商品的信任感，这对形成特定的氛围空间起到积极的作用。

6、抓好促销活动

如今，促销已经成为我国大大小小药店营运中不可或缺的环节，因此，要结合自己药店经营定位，以不拘一格的形成开展特色的促销，比如：各种双收的特色主题促销。

①以产品为主题的促销活动；

②以会员为主题的促销活动；

③以季节特点为主题的促销活动；

④以特定事件、节假日为主题的促销活动等。

还有灵活多样的促销形式，如买赠、特价、抢购、随赠、折扣套餐促销等等。

7、“优化供应商”

品牌药能解决销售额，但无法解决毛利率，高毛利商品能解决毛利率却无法解决销售额，这是一个两难的问题，零售药店如何合理规划自己的商品线，寻找到既有高品质、又能解决利润的商品？

这不仅关乎商品的结构，也需要寻找到合适的供应商，以战略性合作的名义获取资源支持。中间尽量缩短渠道，能更大程度地降低成本，保证我们既有品牌，又有很好的利润空间，这才是共赢的局面。

8、会员营销与顾客反馈

首先加大会员办理力度，深入社区。对会员可以利用邮寄、手机短信、电话等工具，进行定期会员通讯、新顾客感谢、顾客贺卡、久来交易顾客跟踪、团体会员追踪、关联性产品推荐，健康档案等。

同时药店要坚持每年做1-2次顾客满意度调查，内容包含：顾客对商品、价格及服务的满意度；顾客对会员利益认知、会员利益使用及会员利益意见。对受访的顾客可以赠送小商品，以示感谢。

9、走多元化经营之路

新店运营平稳，绝不能停止努力，要对附近的商圈情况进行全面摸底，可以考虑多元化经营之路。

比如：在其它竞争对手尚未开展多元化经营业务，我们可以尝试对药妆品牌的引入，可以在门店显眼的位置设立专柜，吸引一些时尚女性的目光；也可开设日用品专区，以满足顾客居家生活的需要。

10、设置背景音乐烘托药店气氛

在我看来药店不仅要提高店里的硬件配备水平和提高员工的专业技能，还要给顾客提供更多的人文关怀。

音乐是一种有规律的声波震动，能协调人体各器官的节奏，激发体内的能力。当音乐的节奏、旋律和自己的体内所感受到的节奏相吻合时，就会产生愉悦。这样在一定程度上也可以增加门店的销售额。

具体操作时要注意：药店音乐类型；时间段对音乐影响；音乐节奏感要适度；噪声要尽力控制。

新开药店选址的6个方向

1、商业活动频繁高的地区

在闹市区，商业活动极为频繁，把药店设在这样的地区营业额必然高。这样的店址就是所谓的“寸金之地”。相反，如果在非闹市区，在一些冷僻的街道开办连锁药店，人迹罕至，营业额就很难提高。

2、人口密度高的居民区

在人口集中的地方，人们有着各种各样的对商品的大量需要。当然，药品是必不可少的。而且需求基数也十分大。如果药店能够设在这样的地方，致力于满足人们的需要，那就会有做不完的生意。

而且，这样的地方，顾客的需求比较稳定，销售额不会骤起骤落。可以保证药店的稳定收入。

3、面向客流最多的街道

因为药店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行速度影响最大，可使多数人就近买到所需的药品。

4、交通便利的地区

旅客上车、下车最多的车站，或者在主要车站的附近。可以在顾客步行不超过15路程内的街道。

5、接近人群聚集的场所

如电影院、公园、剧院、农贸市场、学校等场所，或者大工厂、机关附近，以及一般人烟稠密、店铺林立的且各种业态比较成熟稳定的地方。

6、店中店的形式

目前，各连锁药店都在跑马圈地，可在店址的选择上(尤其对于跨区域开店)确实有一定难度，一旦和某连锁超市或大型购物中心、商场等合作发展店中店，就可以充分利用他们的网点，而选址问题也等于转嫁给了超市或大型购物中心等，节省了大量的人力与物力。