单体药店的优势与劣势分析

单体药店的3个优势：1、单体药店占据地利与人和的优势。2、单体药店具有人员稳定和品类适应性优势。3、单体药店具有定价灵活性优势。单体药店的4个劣势：1、门店形象一般。2、品种采购没有优势。3、营销服务能力落后于同行。4、无法参与跨业合作。

为了能够让大家更好的了解，小编经过调研整理一些开单体药店的详细资料：

1、单体药店年利润如何？年赚15万利润可观

2、单体药店的优势与劣势分析

3、单体药店和连锁药店有什么不同？从这4个方面分析

接下来为您详细分析，一起来看看吧。

单体药店年利润如何？年赚15万利润可观

药店的药品种类方面主要分为四种。保健品一般在药店的利润空间比较大，销售时也以礼盒包装为主，利润在40%-70%之间。进口药品在所有药品中金价一般都是最高的，因为进货价格不会低，所以售卖价格会定高，利润在60%左右。另外就是广告产品和小品牌产品。为我们所熟知的广告产品会在不同媒体上投放广告，所以知名度很高，销量自然不错。小品牌药品与广告药品不同，知名度低，旺旺是需要店员的推销才能销售成功，所以利润较高。

其次药品也分为日常药品和特定药品。日常药品就是指日常的感冒发烧不需要特殊规定就能在各大药店买到的药品，而特定药物主要是指麻醉药品、精神药品、毒性药品和放射性药品四种。我国对于这几类药品有着严格的监督机制。麻醉药品是指使用后对使用者的身体产生依赖性，易成瘾的药物。精神药物指能够使使用者兴奋或抑制，同时产生强依赖性的药品。另外两种一般不会出现在药店中。

总之，一般街边药店每年的利润在15万元左右，只要严格保证药品品质，优化药店内部环境就能达到长久的收益。

单体药店的优势与劣势分析

一、单体药店的优势：

1、单体药店占据地利与人和的优势

单体药店大多分布连锁目前难以覆盖的城乡市场，是连锁的有效互补；而城乡市场也是今后国家推进城镇化发展的主要市场，这对药品消费将会有很大的发展潜力，所以该市场也是目前知名工业扩大市场的必争之地，拥有“地利优势”。

单体药店有一部分是几十年几代人传承下来的，在当地小有名气，能够切实解决一些老百姓病痛问题，获得当地老百姓的有效认可，与当地老百姓生活融为一体，拥有“人和优势”。

2、单体药店具有人员稳定和品类适应性优势。

单体药店老板就是店员，不会离职，能够长期稳定的服务于当地老百姓。特别是一些医学人员、药学人员开办起来的单体药店更是结合了技术和人员稳定的双重优势，更加稳定和有效服务百姓，人员具有很强的稳定性。

单体药店立足当地，能够根据当地老百姓用药习惯，完全配备当地老百姓常用药品。中国区域辽阔，人员众多，各地又形成了不同的品牌药品和习惯用药，如果让一个全国性大连锁去配备这些药品，恐怕需要五万甚至十万个品规，方能解决这一问题。而单体药店可以自行调配当地适用药品。

3、单体药店具有定价灵活性优势。

单体药店能够根据当地消费水平及老百姓的消费能力选择和配备适当价位的药品；特别是一些常用药品，单体药店以低廉的价格供应，让老百姓用得起药，具有定价的灵活性。

二、单体药店的发展劣势：

1、门店形象一般

单体药店大多停留在个体户的状态，虽然新版GSP验收过程中完善了一些基本条件与设施，但还是没有进行整体规划与VI设计。与连锁药店及社区医疗机构相比，形象上让人感觉不够美观，服务上感觉不够专业。

2、品种采购没有优势

单体药店地处偏远，采购量较低，从订货、送货、收款、退货及服务给供应企业增加了巨大的成本。这些费用都加在单体药店采购价格上，商品采购价格高于连锁药店，相对提高了单体药店的采购成本。

3、营销服务能力落后于同行

营销服务方面，由于单体药店信息相对落后，与同行交流学习机会较少，再加上大部分还处于被动销售模式。在今天的营销模式多样化、服务专业化、网购快速发展的时代，导致平均盈利能力与连锁药店的差距越来越大。

4、无法参与跨业合作

与金融的合作——大型连锁进入资本市场，中小连锁成为大连锁的收购资本合作对象，他们运用资本市场的优势，一些品种可以利润倒挂销售。而单体药店不具备这方面优势。

单体药店和连锁药店有什么不同？从这4个方面分析

1、从连锁药店和单体药店的药学服务内容来看，占比最大均为药品用法用量及不良反应相关服务，占比最小均为宣传讲座，不同点为单体药店的疾病分析服务占比21.0%，而在连锁药店疾病分析服务仅有14.8%。

2、从顾客个人用药档案来看，连锁药店所提供的个人用药档案记录服务占比为13.0%，在单体药店中仅为9.9%。由此可知，连锁药店和单体药店的共同点为用药指导服务做得较好，宣传讲座所做不足，不同点为连锁药店在个人用药档案记录服务中占优势，而单体药店在疾病分析服务中占优势。

3、从顾客办理会员卡这个业务来看，连锁药店提前为顾客办理会员卡，结账时自动生成用药记录的方式占比60.9%，店员手写记录和顾客自己填写的方式占比为8.7%和15.2%，并有15.2%的顾客表示未填写过用药档案记录。单体药店办理会员卡的方式仅有9.1%。由此可知，连锁药店主要通过办理会员卡的方式为顾客提供个人用药档案记录，而单体药店极少提供该项服务。

在提供药学服务的形式方面，连锁药店和单体药店表现出较大的差异。连锁药店以边购药销售员边讲解为主，占比47.4%。单体药店以在岗药师指导购药用药为主，占比42.0%，而且边购药销售员边讲解的形式也占有相对较大的比例，为35.5%。

4、从顾客选择药店的依据来分析，27.4%的顾客选择连锁药店是因为距离较近，21.0%的顾客的选择是因为药品种类齐全，其中，因为药学服务好而选择连锁药店的顾客仅占16.1%。单体药店中人们首选原因仍然是距离较近，占比28.8%，药物疗效好占比21.2%，药学服务好占比23.1%。由此可知，顾客选择药店的一个共同点为离家近购药方便，连锁药店药品种类齐全，单体药店药学服务好，所以从购药依据这一方面来说，单体药店的药学服务质量更能让顾客满意。

综上所述，单体药店和连锁药店因其自身经营模式的不同，为顾客提供的药学服务内容、形式等方面都各具特色。就调查问卷反馈而言，顾客对其服务满意度较高，但是，通过文献比较国内其他地市的药学服务开展现状，调查地的药学服务系统还需进一步完善。