新手如何开好一家眼镜店赚到钱？新手避坑指南

　　“行业外的人想冲进去，行业内的人想逃出来”。为什么以这句话开篇呢？那是因为所有的商业经营者都经历过起起落落，跃跃欲试的新进入者和经营不佳的退出者总是循环往复。

　　眼镜行业也遵循着一定的链状成长原则，如果违背了这种原则和规律，就会破坏行业的“环保”，最终必然难逃被市场淘汰出局的命运。

　　从眼镜销售行业本身的市场现状和未来发展趋势，总结出开眼镜店部分必备要素供开店人士参考。

新手如何开好一家眼镜店赚到钱？6个步骤减轻负担

　　1、充足的运营资金

　　开店前最先考虑的资金。一般情况来说，规模较大、开在闹市区的眼镜店，初期装修大约需要10万元左右，房租一年30万元左右，而且装配、验光的设备价格，低的要几十万元，高的则要上百万元。，初次创业的话，不建议开规模特别大的眼镜店，这样才能在资金允许的范围内达到持续经营的目的。

　　开店前准备的资金尽量比预算的资金多出1/3左右。因为眼镜行业竞争日趋激烈，成本回收的周期也越来越长。如果没有充足的资金支持，很容易出现经营困境。

　　2、合理的店铺选址

　　对于眼镜店的选址，不同的人有不同的看法。但在众多观点中，选址必须根据目标顾客群体来确定却是不争的事实。

　　例如，以高校园区为中心的眼镜店目标群体大部分是高校的学生；高端商业区的目标群体则是商业圈内的高端客户群体……以顾客群体为市场导向的店铺选址往往在客流量上占据优势，利润也比较可观。

　　3、持续的货源供应

　　过去开眼镜店货源渠道大都从各大眼镜批发市场进货，进货渠道比较单一且品牌产品的需求力度不高。

　　未来，随着人们消费水平的提高，追求品质消费的趋势将愈发明显，市场采购的问题暴露很多的不确定性：产品质量参差不齐，品牌力度完全不够，产品竞争没有精准定位，时尚度、品牌度有待商榷……市场流通货，在一定程度上更容易形成不良的价格竞争。

　　4、运营的必备要素

　　人员：必须要有店长一名，负责整个店铺的整体运营。根据店面大小和实际客流量，选择招聘员工数量，不易过多，但应合理。

　　技术：专业的眼镜店一般都比较注重公司员工的业务技能培训，且有专业的验光师、配镜师，保证验光和配镜的准确性，并且配备有专门的质检人员，确保产品质量符合国家标准。

　　证件：要有眼镜店经营许可证，开店之前，最好能获得中级验光员和中级定配工这两个证件，证件是能力的体现，有助于后期宣传和吸引消费者。或者可以通过加盟的方式来得到总部的支持，来提升自我的品牌力度。

　　设备：这是眼镜店专业化水平的必要条件。高端的设备是提高验光及配镜准确性的保证，也是能够增强顾客信任度的手段之一。开店之前要对设备考察分析，对比选择适合自己店铺实际情况的设备。

　　5、清晰的市场分析

　　通常，在行业发展的初期，消费者要求不高，竞争不激烈，利润高，很多开眼镜店的人也许只需要勇气和运气就能有不错的收获，所以市场数据看上去没有那么重要。但是，一旦市场逐步进入成熟阶段，门槛就会越来越高，投机的机会也越来越少，这时候没有准确的判断和充足的准备很难获得成功。

　　6、出色的管理执行

　　新开的眼镜店一开始就要组建强有力的执行团队，并制定好符合实际的相关规章制度，切忌走一步看一步。从这个角度看，有实战经验的管理人才是新开眼镜店所必须的，否则，即使有很好的规划，最终也将受制于执行力这块短。执行是过程，执行力是结果，执行和执行力对于眼镜店来说同样重要。

开一家眼镜店利润怎么样？年利润30万有前景

　　1、年赚30万收益可观

　　眼镜店的镜片和眼镜框是分开销售的，一般来说，眼镜框的进货价在10-100元之间，而眼镜框的销售价格在200-600之间，镜片的进货价在50-100元左右，销售价格在300-700左右，隐形类的眼镜利润一般在40%左右，利润非常之高，那么为什么眼镜店的利润会如此之高呢?去过眼镜店的朋友会知道，眼镜店的验光和加工费用都是免费的，并且提供几年保修，或者终身换镜片的服务，利润高就是因为眼镜店会把这些检查和服务的费用混近眼镜的价格里。

　　按店里每天平均能销售出去5副售价为500元的眼镜的话，那么一天的营业额就是2500元，一个月的营业额就是2.8万，一年就是50万元，再除去成本，开个眼镜店一年能赚30万左右，这样的收益是非常可观的。

　　2、要考虑开一家新店，首先的符合以下几个要点：

　　（1）.自身技术过硬，知识储备充分

　　如果是在眼镜店工作了几年，或是科班出身，验光，加工都熟悉，我认为是具备了这个条件的。如果是本身对眼镜什么都不懂的人马上要开一家眼镜店，我认为这是高风险的投资行为。

　　（2）.有足够的思想准备

　　一旦眼镜店开起来，就得投入所有的精力和时间去经营。如果自己不呆在店里，只是交给店员，那么想生意好也是小概率事件。自己必须守店，家庭琐事料理好，不会分散你的精力和时间。

　　（3）.肯动脑，不怕累

　　如今要想开好眼镜店，必须抓住出现的商机，无时无刻在思考，怎么才能更好的运营好一家门店。晚上下班夜深人静的时候应该坐在电脑前面思考，不应该和朋友KTV,撸窜。

新手开眼镜店如何度过生存期？三招轻松开店

　　首先，积累第一批顾客

　　新开眼镜店，一般会在开业期间以优惠、促销、套餐等活动进行广而告之，吸引顾客进店消费。在促销产品的选择上，建议以品牌护理液和隐形眼镜为主，搭配光学产品进行销售。一来隐形类产品的价格比较透明，线上线下差异不大；二来此类产品的消费需求也比较多，能够带动人气，有了人气之后，才有可能带动店内的其他产品销售。需要注意的是，在以促销吸引顾客时，不要以次充好、假冒伪劣，一定要实实在在地给到顾客优惠，在顾客心中留下一个好印象。

　　除了门店促销活动外，还可以到潜在消费者聚集的区域如社区、写字楼、学校门口发放免费验光名额，邀请目前群体进店体验；或借助微店、微信公众号等渠道进行内容营销，关注就送隐形眼镜体验装等。总之，以广撒网的形式吸引了解你的门店，进入门店，积累第一批顾客。

　　其次，营造良好的配镜环境

　　消费升级时代，眼镜店只“卖眼镜”已经成为过去式。因此，新开眼镜店想要长久地做下去，首先应该自我定位为“提供一整套优化视力服务的服务商”，全力营造一个良好的配镜环境：在提升门店验光设备、验光技术的同时，也要注重门店的装修、装饰，产品陈列等。

　　对于新开店而言，装修、设备不一定要最先进的，但一定要因时因地制宜，注重服务细节。在产品陈列上，尽量要符合门店定位人群，设置一些能抓住眼球的小道具，如时尚镜架可以搭配一些干花、木制托盘等，营造一种物超所值的感觉。同时，由于是新开店一般都不太忙，可以通过免费验光、免费矫正眼镜等方式，为顾客提供更仔细更贴心咨询、配镜服务，这样，即使顾客不消费，也能留个好印象，说不定下次就进店来消费了，毕竟回头客对眼镜店经营的重要性不言而喻。

　　最后，改变经营方式

　　眼镜的毛利润高几乎是家喻户晓，然而，眼镜店的经营利润却差强人意，尤其是近年来移动互联网思维对眼镜行业的冲击，不少眼镜店经营者表示生意不如以前好做了。确实，如果还按传统的方式经营眼镜店，坐等顾客上门配镜，殊不知顾客逐渐被各种各样新兴的配镜方式所吸引。

　　新开眼镜店的经营者，或许应该换一种思路和经营方式，更为主动地去寻找一些联盟商家合作共赢。例如，2018年井喷式发展的小程序，对于改变和提升眼镜零售店经营方式同样有着重要作用：通过开发眼镜店小程序和微商城，能够最大程度地实现顾客与门店的连接，而各种各样的线上引流方案，也能让新开眼镜店经营者不再愁线下实体店没有顾客，加上各种与时俱进的最新营销插件，顾客玩不腻，同时也让新开眼镜店带上了互联网基因，拥有重要的数字化工具。

开眼镜店的疑难解答，详情请留言咨询

　　一、开眼镜店要注意什么？

　　开眼镜店要注意：店面、资金、货源、人员配备、产品的质量要保障到位。眼镜店千万不要以为店铺面积越大就越好，一定要根据自己的实际经济条件来合理的定位，小面积一样可以做大生意，不量力而行反而会增加资金周转的压力盒负担。

　　1、店面大小

　　我们需要根据自己的的情况来选定，根据自己的资金以及自身的一个流行资金情况来选定店面大小是几十平米还是几百平米。

　　2、资金问题

　　这个也是需要根据自己的实力来定，看下自己所开眼镜店的定位是针对中低端的还是高端的产品，不管怎样，装修方面可以不用很华丽，但是设备以及拿货方面这些一定要好点，只有保证了质量之后，生意才会更加的好。

　　3、货源方面

　　所有的眼镜批发市场都是眼镜店的很好的进货渠道，可以选择就近拿货或者选择一些知名度和信誉度以及性价比都比较高的厂商，最好的方式就是选择眼镜店直接到厂家处拿货。

　　4、人员配备

　　这个需要根据你店面的大小情况和客流量的情况来定，店面小的可以自己一人担当验光配镜师，只需要你拥有国家颁布的验配资格证书即可。

　　5、产品的质量要保障到位

　　现在的消费者不仅仅看中产品的质量，还看中服务，但质量是最重要的关键点。眼镜产品的质量和度数的准确性是做开任何店铺都必须要保障的方面。

　　二、开眼镜店所需证件:

　　关于证件上通常包括如下程序：1、工商执照；2、税务登记；3、到质量监督局办理生产许可证；4、如卖隐形眼镜需到药监局办理医疗器械经营许可证；5、必须配有持有验光、定配证书的验光、定配人员基本仪器设备、电脑验光机、投影仪、测光机、超声波洗眼机、综合验眼仪、裂隙灯、验眼盘、展示柜台及地面天花简单装修、顾客用椅、空调设施、照明灯具及安装、消防器材二，验光员培训内容：

　　1、眼科学 2、光学 3、眼屈光学 4、隐形眼镜 5、眼镜的制造工艺 等三，定配工培训内容：

　　1、辩识各类眼镜的配镜处方，了解其配镜要求；2、加工制作各类眼镜；3、检测眼镜配装质量；4、镜架整形及对不同脸型进行校配；5、配镜设备仪器使用和维护。