我开饮品店3年失败创业经历-如何亏掉20万的
奶茶兴起之后,很多奶茶店的生意都非常不错,于是大批奶茶店开起来了,但随着竞争越来越激烈,倒闭的奶茶店也越来越多。
北方18线小城市,荒无人烟商场一楼70平米奶茶店,投入15-20万左右。没有加盟,自己做,一年租金9.5万元。一杯产品的单价是16元左右,成本4-5元,平均利润10元。开业7个月后关门。
倒闭原因分析:
1、选址失败。荒无人烟商场客流少,选址前应该进行选址调查。
2、定位错误。小城市的经济和消费水平比一二线城市低,但创业者的产品定价在16元左右,这单价对于小城市来讲是非常高了。
3、面积过大。一般奶茶店面积在10-20平方米,70平方米过大了。奶茶店的产品通常都是带走的,可以不设置休息区,让顾客在门口排队,反而能起到聚客效应。
我开饮品店3年失败创业经历导致失败的5个原因
1、选址重要,租金更重要
开门做生意,地方很重要,不是风水迷信,而是无数行业先烈总结出来的失败教训。不过还有一点,奶茶的地段和租金,是完全成正比的。
奶茶行业不像房地产行业,吃一单能饱一年;奶茶行业是铁打的薄利多销,每天必须要有充足的客单量,丰厚的收入,才能付得起昂贵的租金,人工。
一般奶茶店平均租金200-300每天,也就是说每天低也要卖200-300才能赚回房屋租金。一些“豪华”地段的租金甚至上千元,试想这样的租金成本,对于生意不好或者的奶茶店如何吃得消?
所以,选址重要,但租金更重要,很多生意看起来不错的奶茶店,其实后算下来都是亏本的,而亏本的大根源,就在租金上面。
2、茶饮也分旺季淡季,要区别对待
没开店之前,总觉得奶茶一年四季都有市场。然而事实是那些靠近学校、旅游区的奶茶店,却会出现明显的淡季和旺季之分。
因为奶茶的主要消费者是学生和年轻的女性,更多学生只有在周六和周日才会外出消费,而上班族们也只有周六和周日才会出来溜圈。
所以,开在学校和商场的奶茶店大部分是以二养五模式,试想一下,单靠周末两天能养平时五天吗?还有一些开在学校附近和旅游区的奶茶店,一旦学生放假,旅游淡季,那么基本上可以停业了!
如果是租这两种店铺,在与房东谈房租的时候,要懂得与房东洽谈,放假或是旅游淡季的时间,房租应该减半,否则真的是入不敷出。
并且切记,不要因为淡季销售不高而放弃经营,提前出局,因为真正赚钱的时候,是旺季,靠旺季去养活淡季,这是做生意的基本经营法则!
3、细节毫无征兆,但细节足够致命
可能你永远不知道,你的顾客是什么时候开始流失的。但当你把自己当一位消费者,以第一个旁观者的角度去感受整间店铺的时候,你的店面设计、产品口味、服务质量等可能会看出一堆的问题;你也就会发现让消费者无形之中放弃你们奶茶店的原因……
很多时候,口味好产品不一定就大卖特卖,也不是服务态度很好奶茶就能卖得好;店面是否干净整洁、氛围是否愉快舒心、音乐是否好听、乃至于服务员长相是否好看....这些都成为奶茶店不可忽视的细节,一个做不好,就可能招来嫌弃。
4、产品口味差新品更新慢
如今奶茶的主要消费群体为年轻人,年轻人求新求异的意识也越来越重。一家奶茶店长期没有新品推出,大大降低了在消费者心中的吸引力,用户粘性越来越差 终导致店铺亏损情况严重。
5、坏的自营店,不如好的连锁店
一些要加盟奶茶店的老板可能会接触到这样的信息,那就是连锁店都是骗钱的,千万不要上当受骗。但结果是这样的,同一时间开始做生意的奶茶自营店和奶茶连锁店,连锁店的店主很快就开始营业了,自营店的还在搞装修;连锁店已经赚到了 桶金,自营店还在为开业宣传焦头烂额,并且无形之中损失了一大笔租金成本;换季的时候到了,连锁店主轻松获得了总部研发的奶茶新品,自营店主忙着在供货商那里一口口喝奶茶,甚至因为找不到供货商,连新品都上不了。那些对奶茶行业一窍不通的行业新人,在激烈的市场竞争中,要自己一个人去摸索,难度是非常大的,所以与其做一家摸着石头过河的自营店,不如选择一个好的连锁品牌,虽然花了钱,但省事、省时、省力,还学到了别人的经营和管理经验,这对于自身的帮助是很大的。
奶茶饮品店经营的五大技巧,分享给大家!
1、准确定位
定位准确与否对于一家饮品店来说很重要,如果不能准确定位自己的饮品店,对于以后的发展是很不利的。在如今竞争激烈的饮品行业市场,饮品店的风格定位明确,是以后长久发展的保证。另外,定位准确的饮品店,有利于顾客对饮品的选择,既方便顾客寻找喜欢的饮品,也能让顾客找到你。自我定位就是一个吸引人的标杆,把标杆做的创新一点,你的店就是与众不同。
2、力求创新
只有努力创新的饮品店才会有前途,墨守成规或一味模仿他人,走别人的老路,到最后一定会失败。任何一个饮品店,只有表现出自己的特色才能创造出附加价值,也不能不断增加顾客。创新是发展的根本,不断创新更是进步的动力。
3、环境设计
饮品店的环境和氛围是很重要的,直接关系到消费者对你饮品店的印象,关系到你饮品店的经营业绩。所以在设计时,一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。将自己店铺的鲜明特点在装修上也要体现出来,但是不能太过于夸张。
4、服务态度
服务业就是要服务态度好,不好的服务就是自杀。服务态度是展现一家饮品店服务好坏的关键,微笑是最好的方式。对待消费者态度的好坏,是能否饮品店长久发展的前提,也是决定顾客下次能否再来消费的关键。亲切的问候打招呼能很快拉近与顾客的距离,也能带来更多的回头客。
5、选址要接地气
要想长久发展的经营饮品店,你的选址必须要接地气,试想想,你的饮品店开在闹市区,人流量大,生意还需愁吗?如果你只根据自己的喜好,开在一处僻静处,即便你的饮品味道再好,那,不好意思,还是赚不了钱。因此,想要长久的好生意,还需要在人流量大的地方下功夫。
店面经营的五大技巧在实际开店中还是要灵活应用,根据自己店铺的实际情况进行调整,现在饮品市场十分火热,一定抓住机会,实现创业梦想。
以上就是让饮品店长久发展的五大经营技巧,要想成功开饮品店,把握好这些技巧是非常重要的。现在饮品市场如此火热,如果你也想经营饮品店,那么一定要抓住眼下的商机,成功实现梦想。具体还想知道更多细节欢迎留言咨询在线客服。
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