加盟母婴店亏死了,母婴店亏损原因分析
加盟母婴店亏死了,母婴店亏损原因分析:1、不做分析,盲目进入:很多人决定做生意了,就想一下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划是盲动。2、货源没有竞争力:好的货源是稀缺的,不是到市场上随便看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。3、单一的产品结构:真正的营销高手,是先找到客户的梦想和里程碑,找到客户需要什么,真正需要什么,再根据客户需要的,提供产品和服务,而不是一味地制造产品。
为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开母婴店的详细资料:
1、开个母婴店一年利润能赚19万
2、开母婴店如何赚钱?注意这5个方面
3、开母婴店之前需要了解的7个事项
接下来为您详细分析,一起来看看吧。
开个母婴店一年利润能赚19万
母婴店一年利润能赚多少钱?要从现有的母婴店年销售量、销售额综合考虑,同时也取决于诸多因素,比如城市等级、规模大小、选址地段、经营项目等等,但总体而言,母婴店整体毛利一般达60%左右,这一点毋庸置疑。
包头开个母婴店一年利润能赚19万详细分析 | ||||
店面类型 | 旗舰店 | 标准店 | 小型店 | |
店铺面积 | 100㎡ | 85㎡ | 60㎡ | |
母婴店毛利润 | 人均消费 | 100元 | 90元 | 80元 |
日客流量 | 40人 | 32人 | 23人 | |
日营业额 | 0.4万元 | 0.29万元 | 0.18万元 | |
月营业额 | 12.0万元 | 8.7万元 | 5.4万元 | |
毛利率 | 60% | 60% | 60% | |
毛利润(月) | 7.2万元 | 5.22万元 | 3.24万元 | |
减去成本 | 店面租金 | 2.2万元/月 | 1.5万元/月 | 1.0万元/月 |
水电杂费 | 0.2万元 | 0.1万元 | 0.1万元 | |
人员工资 | 1.3万元/月 | 0.8万元/月 | 0.5万元/月 | |
母婴店净利润 | 净利润(月) | 3.5万元 | 2.82万元 | 1.64万元 |
净利润(年) | 42.0万元 | 33.84万元 | 19.68万元 | |
投资回本周期 | 10个月 | 8个月 | 6个月 | |
备注: 1、以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。 2、以上投资收益计算表为估算,想了解数据明细,请咨询留言免费获取【最新】开店资料。 |
从盈利点来看,首先,我们区分一下店内售卖高频率产品,如家庭日化用品,无菌纸巾,毛巾、纸尿裤、拉拉裤、奶粉等都属于购买频次高,且利润丰厚,其次,婴儿洗澡、婴儿理发、婴儿纪念品、婴儿室内游乐场等服务,也是母婴店盈利增值项目,像婴儿洗澡,由于可以锻炼孩子的四肢协调动作,启发右脑思维,现在在大城市非常受欢迎,现在国内的很多知名母婴加盟品牌,例如爱亲母婴,为加盟商打造一站式的母婴购物平台,不仅涵盖了母婴购物,还增设其他增值项目,比如游泳馆等。假设母婴店一天有23个宝宝洗浴的,平均每人80元,利润假设按60%计算,不算其它购物的,由此,一年赚多少,大家可想而知。通常开个小型母婴店,年赚19万以上很普遍。
开母婴店如何赚钱?注意这5个方面
1、母婴店选址
开个母婴店选址注意最好数一数店面前的人流量,不仅要看人流量大小,而且要分析一下人流的质量,是本小区的还是路过,这些人的中的潜在消费者所占比例,消费能力等等。
2、网上订购
开个母婴店如果要开展网上订购,目录订购,电话订购送货上门的,要注意能够安装网线和电话,所在区域发快递是否方便(一般快递都是上门取货,主要的几个快递公司是申通,圆通,中通,顺丰等)。
3、产品要适销
这是母婴店加盟开店的根本!相同的进货渠道,相同的市场,有的人能成,有的人失败,产品是一个关键。母婴用品是个消费面比较窄的行业,假如产品无法适合大部分消费者,一定会经营的非常累!问题是:什么样的产品才是适合大部分消费者的?很多人都认为便宜一点就是适合大部分的,不是这么回事!
产品适销包括了这些因素:(安全、价格、质量、颜色、款式、消费习惯)这些因素都会因为当地的经济收入不同而不同,没有一成不变的适销产品,南方畅销的,在北方可能就是积压货。所以很多人都常觉得困惑,市场上好象都是这些品牌,怎么去创新?怎么去产生优势?检测自己的产品是不是适销的方法很简单:找几个朋友问一下她们对自己店里的感觉,假如是:产品看看很多,但真正想买的却无从下手。那就是出了问题了。
4、营业员要选好
母婴用品行业的营业员比任何一个行业的营业员都来得重要,因为母婴用品行业大部分都是靠引导消费的,你要让客户信你,首先要让客户服你!所以,一个母婴用品加盟店营业员一定要具备这些因素:亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的育婴知识、初步掌握营养知识!
在高峰期时,服务员要时刻进行店巡视的工作,多观察、多说话。热情招待每一位顾客。店员至关重要,她们决定着每天产品的销售情况,在顾客所选购的产品过程中,充当了一个导购的角色,这个过程中进行促销可以说是最佳也是最好的时机,当顾客漏选了整个产品结构中的某类产品时,员工可以适时的进行推销。
5、注意宣传
建议店面印制部分宣传单页,在低峰期安排员工进行商圈的发放工作,可以在高峰期来临之前在店门前附近进行拦截式发放。也可以低峰期时安排员工在店面方圆5公里之内进行地毯式发放,从而加大宣传力度。提升营业额的同时也是品牌宣传的一个好机会。
开母婴店之前需要了解的7个事项
1、开母婴店之前需要具备以下技能:学习和了解关于母婴行业的信息和动态。既然要开母婴店,行业内的动态和相关的信息都应该掌握,熟悉和了解这些信息及动态,掌握趋势,才知道自己该沿着什么样的方向努力。
2、开母婴店之前还需要了解:母婴店加盟还是自创品牌。现在市场上有很多成熟的母婴品牌,自己是确定加盟这些品牌还是自己起一个名字,创建一个品牌,这个问题要认真思考一下。因为涉及到未来的发展和布局。
3、开母婴店之前需要知道:挑选店址、进行装修。开母婴店也需要一个具体的店址,根据要求和自己理心中的店铺样子做装修和设计。
苏州开个母婴店投资费用要多少钱?一年纯利润能赚多少钱
4、开母婴店之前需要了解:做好团队的招募和培训。开店就需要团队,一个人的力量是有限的,要做好团队的招募工作,然后对员工进行培训,将大家的工作氛围调节好。
5、开母婴店之前需要了解:保持积极乐观的心态,设计好经营方案。要想开母婴店,心态也是很重要的,创业是一件很困难的事情,需要用心和认真,需要保持乐观和积极。并且要找到适合自己的经营方案。
6、开母婴店之前需要了解:开店的资金。开店需要资金,包括租赁店铺,雇佣员工,装修设计等等各方面的成本支出,需要不少的资金来开店。这点需要提前准备好,不然不要轻易开展创业。
7、开母婴店之前需要了解:工商注册,取得合法的经营资质。开母婴店必须要做的一件事情就是要取得合法的经营资质,要进行工商注册,这样才能开展业务。
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