母婴店生意差如何改善?改善生意的5个经营技巧
开母婴店改善生意的5个经营技巧:1、亲和力;2、互联网思维;3、产品品质好价格亲民;4、产品结构;5、整体环境应相互配合。
为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开母婴店的详细资料:
1、开母婴店一年利润赚22万
2、开母婴店改善生意的5个经营技巧
3、开母婴店需要注意的6个事项
接下来为您详细分析,一起来看看吧。
开母婴店一年利润赚22万
从盈利点来看,首先,我们区分一下店内售卖高频率产品,如家庭日化用品,无菌纸巾,毛巾、纸尿裤、拉拉裤、奶粉等都属于购买频次高,且利润丰厚,其次,婴儿洗澡、婴儿理发、婴儿纪念品、婴儿室内游乐场等服务,也是母婴店盈利增值项目,像婴儿洗澡,由于可以锻炼孩子的四肢协调动作,启发右脑思维,现在在大城市非常受欢迎,现在国内的很多知名母婴加盟品牌,例如爱亲母婴,为加盟商打造一站式的母婴购物平台,不仅涵盖了母婴购物,还增设其他增值项目,比如游泳馆等。假设母婴店一天有25个宝宝洗浴的,平均每人80元,利润假设按60%计算,不算其它购物的,由此,一年赚多少,大家可想而知。
开母婴店一年利润能赚22万详细分析 | ||||
店面类型 | 旗舰店 | 标准店 | 小型店 | |
店铺面积 | 100㎡ | 80㎡ | 50㎡ | |
母婴店毛利润 | 人均消费 | 100元 | 90元 | 80元 |
日客流量 | 45人 | 35人 | 25人 | |
日营业额 | 0.45万元 | 0.32万元 | 0.2万元 | |
月营业额 | 13.5万元 | 9.6万元 | 6.0万元 | |
毛利率 | 60% | 60% | 60% | |
毛利润(月) | 8.1万元 | 5.76万元 | 3.6万元 | |
减去成本 | 店面租金 | 2.8万元/月 | 2.2万元/月 | 0.8万元/月 |
水电杂费 | 0.2万元 | 0.1万元 | 0.1万元 | |
人员工资 | 1.6万元/月 | 1.0万元/月 | 0.8万元/月 | |
母婴店净利润 | 净利润(月) | 3.5万元 | 2.46万元 | 1.9万元 |
净利润(年) | 42.0万元 | 29.52万元 | 22.8万元 | |
投资回本周期 | 10个月 | 8个月 | 6个月 | |
备注: 1、以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。 2、以上投资收益计算表为估算,想了解数据明细,请咨询留言免费获取【最新】开店资料。 |
开母婴店改善生意的5个经营技巧
1、亲和力
很多实体店做的都是周边社区生意,而宝妈会推着小车带孩子四处转转,轻松愉悦的环境会让宝妈愿意在店内逗留聊聊育儿经验,有人气,有情感的母婴店生意不会差。
2、互联网思维
在如今数字化营销的时代背景下,许多妈妈都较为关注产品在网络上的口碑与评价,因此不妨通过网络进行口碑营销推推广,能够精准的覆盖到你的消费者。
3、产品品质好价格亲民
宝宝用的东西大多都是消耗品,坚持做品质产品,产品售价对标互联网平台,让我们价格始终有优势,客户才会稳定。
4、产品结构
所谓品类结构,简单而言就是商品分类,即门店所经营的商品分类要清晰,一个数百平方米的门店,没有清晰的商品分类,将无助于消费者的产品选择与购物体验,产品的品项结构,即产品的档次。
5、整体环境应相互配合
母婴店装修的简洁大气,不要太多色彩,商店的风格,颜色,架,只有通过搭配这些,才能好地反映产品的特点。
想要做好自己的产品,品牌不要多,要结合地段,结合人群以及顾客需求,选定覆盖最广的品牌,同时给顾客提供专业优质的服务会有很好的生意,这种地方的客户比较稳定,销售量也不会一天有,一天没有,能够稳定经营。
开母婴店需要注意的6个事项
一、开母婴店是选择加盟还是自营
这两种方式各有优势,选择加盟品牌的话,会比较省心一些,比如店铺选址,进货渠道,人员培训等等都会有总部统一安排,但是加盟也有风险,除了需要额外的加盟费之外,如果一不小心被忽悠加盟了一些“骗子品牌”那真的是要跳进坑里了,建议如果是加盟品牌的话,实地去考察一下品牌加盟店,看门店经营情况如何,人员管理怎么样,活动促销怎么样等等,眼见为实,做到心中有数。如果是自营的话,自己考虑的事情就会更多一些了,比如选址,门店装修、进货渠道,进销存管理,人员培训,门店活动、会员管理等等都需要自己去亲力亲为,前期还是要做很多功课的。
二、开母婴店要慎重选址
门店地址的好坏是母婴店经营成功的第一步,也是重要的一步,一般母婴店最好不要选在街道旁边,因为车来车往,逛母婴店的孕妇和宝妈们逛街都不是很安全,另外,经常出租转让的门店也要慎重选择,通常这样的门店生意不好也是由于地理位置的原因。比较理想的位置当然是商业圈繁华的地方,但是因为也要考虑预算的问题,所以可以多选几个目标地,实地去考察一下,了解一下周边的商圈,有多少家母婴店,每天的客流量怎么样,租金的高低,估算每天的营业额等等,通过把这些数据都列出来,最终选择一处性价比稍高的门店地址。
三、开母婴店要准备多少钱
这个是开母婴店最关心的问题了,毕竟钱不够的话,寸步难行,如之前所述,选择加盟或自营,门店地址不同选择,这两部分投入的资金就会有很大的差异,开母婴店前期需要准备的资金有:加盟费(自营的可省去)、门店租金、装修费用、母婴货品、货架、收银台、收银软硬件、人员雇佣等等,开店前大概估算一下,或者实地找同行了解一下,取取经。
四、开母婴店需要取得合法的营业资格
确定好是选择加盟还是自营,准备好开店资金、门店选好地址后,就可以去工商部门注册,取得合法的营业资格,主要包括:工商营业执照、食品经营许可证、健康证,具体需要哪些资料可以去当地工商局咨询。
五、开母婴店需要解决货源问题
如果是加盟的话,会有固定的货源渠道,如果是自营的话,就需要自己找货源了,母婴店一般进货渠道有:从生产厂家直接进货、从品牌代理商那边进货、从批发市场那边进货,但价格会比厂家和代理商那边高、还可以从网购平台进货,但这个质量不能保证,建议选择性采购,从母婴展会上收集代理商,如果有资源的,可以了解一些同行的进货渠道,不管哪种进货渠道,都需要对质量进行把关,认真验证资质,这不仅是对自己顾客负责,也是对自己门店的口碑负责。
六、开母婴店需要不断学习门店运营知识
开母婴店不仅仅只是把店开好,等顾客上门购物就行了,还需要学会门店运营知识,比如怎么给商品定价,货品怎么摆放,怎么搞会员促销活动,哪些商品是客户比较喜爱的,怎么利用微信进行商品营销,怎么打通线上线上实现一体化经营,增加顾客黏性,这些问题都是开母婴店老板需要思考的问题,而这些问题,中仑都可以帮您解决,中仑不仅能够通过收银软硬件解决门店收银、商品管理、会员营销方面的问题,而且有专门的门店运营专家为门店提供科学的运营方案,助力门店提升经营业绩。
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